Web, SEO y Google Ads para un distribuidor B2B de envases de plástico.

¿Qué necesita el SEO de una empresa B2B?

En el SEO B2B se busca poco, pero con mucha precisión: quien compra para su empresa sabe qué necesita y escribe el producto con su medida, su material o su homologación, como «bidón 25 litros homologado». El SEO y las campañas de Google Ads de un distribuidor B2B consisten en que cada una de esas búsquedas llegue a la ficha exacta y en que pedir información desde ella sea fácil.

• Un catálogo por familias y por tipo (bidones apilables, rectangulares, cilíndricos o de boca ancha), con los nombres con los que se buscan.
• Una ficha por envase con los datos que deciden la compra: capacidad, material, boca, peso, color y si está homologado para mercancías peligrosas (ADR) o es apto para alimentos.
• Pedir información desde cada ficha, con el teléfono y el correo siempre a la vista.
• Campañas de Google Ads para las búsquedas de compra, que llevan a la ficha de ese envase y miden cada solicitud.
• La web siempre en línea y al día: con tantas búsquedas distintas, una ficha caída o lenta es un pedido que se pierde.

Y, cada vez más, que ChatGPT o los resúmenes con IA de Google lo nombren cuando alguien pregunta por un proveedor de envases de plástico.

Cómo lo planteé

LiberPlast tiene más de cien envases en su catálogo, cada uno con su referencia y sus datos técnicos. Hice su web, con el catálogo por familias, una ficha por envase con sus especificaciones y un formulario para pedir información en cada una, y llevo su SEO (la arquitectura del catálogo, las fichas y el SEO técnico) y sus campañas de Google Ads, orientadas a solicitudes, no a clics. Y me encargo de su mantenimiento, para que la web esté siempre al día y en línea. Otro catálogo B2B que llevo es el de un ecommerce de equipamiento industrial: el SEO industrial de ZetaTrades.