Auditoría y estrategia por canal
Reviso tus campañas y tu medición, y te propongo cómo repartir el presupuesto entre plataformas según lo que te aporta cada cliente.
Publicidad online: SEM y redes sociales
Anuncios en buscadores y redes sociales que traen clientes y no solo clics, medidos hasta la venta.
Qué incluye la gestión de publicidad online
Publicidad en buscadores (SEM)
Campañas en Google Ads y Microsoft Advertising que te ponen delante de quien ya te está buscando, pujando solo por las búsquedas que traen clientes.
Publicidad en redes sociales
Facebook, Instagram, LinkedIn o TikTok, según dónde esté tu cliente, con públicos y mensajes pensados para cada red.
Creatividades: imágenes y vídeos
Hago las imágenes y los vídeos de tus anuncios para cada formato, y pruebo varias versiones para quedarme con las que funcionan.
Remarketing entre canales
Tu anuncio, otra vez delante de quien visitó tu web y no compró, en el buscador o en las redes, sin agobiarle.
Medición del clic al cliente
UTM, Google Analytics 4, Consent Mode v2 y etiquetado del lado del servidor con Google Tag Manager: cada contacto y cada venta, contados una vez.
Ventas del CRM, de vuelta a las campañas
Cuando un contacto compra, la venta vuelve sola de tu CRM a la plataforma que lo trajo (conversiones offline), y la campaña aprende a buscar clientes como ese.
Landing pages que convierten
Una página para cada campaña, con un solo objetivo: que te llamen, te pidan presupuesto o compren. Las diseño y las programo yo.
Cada plataforma te dirá que sus anuncios funcionan. Yo te digo cuánto te ha costado cada cliente en cada una, medido igual en todas.
- En tus cuentasLas campañas, en cuentas a tu nombre: los datos y el historial son tuyos.
- Con tu webProgramo yo las landing pages y las etiquetas, en WordPress, PrestaShop, Shopify o tu desarrollo web a medida.
- AutomatizadoLos contactos entran solos en tu CRM y las ventas vuelven solas a las campañas: lo monto con n8n, que también uso en mis proyectos de automatización de procesos.
- Para agenciasLas campañas, la medición o las landing pages de tus clientes, en marca blanca.
Publicidad online en cada plataforma
Campañas de Google Ads
En el buscador, en Shopping y en YouTube, para llegar a quien te busca, con cada conversión bien medida.
Meta Ads: Facebook e Instagram
Anuncios que despiertan el interés de quien no te estaba buscando, con creatividades que se prueban y el píxel y la API de conversiones bien conectados.
LinkedIn Ads
Para vender a otras empresas: anuncios según el cargo, la empresa y el sector de quien los ve, con cada contacto seguido hasta tu CRM.
Microsoft Advertising
Tus anuncios de búsqueda también en Bing y en buscadores asociados como Yahoo, DuckDuckGo o Ecosia, importando lo que ya funciona en Google Ads.
TikTok Ads
Vídeos cortos y verticales para darte a conocer cuando lo que vendes se entiende en pocos segundos, medidos con el píxel de TikTok.
Tiendas online
Tu catálogo de productos, bien montado en Google Merchant Center y en Meta, para anunciar cada producto con su foto y su precio.
¿Qué es la publicidad online?
La publicidad online, o publicidad digital, es el conjunto de anuncios de pago que una empresa muestra en internet: en buscadores como Google o Bing (SEM), en redes sociales como Instagram, Facebook, LinkedIn o TikTok, y en webs, apps y vídeos. Se paga por clic, por impresiones o por visualización, y permite medir qué contactos y ventas trae cada campaña.
Hay seis tipos principales, y se distinguen por el momento en que llegan a la gente. Los anuncios en buscadores (SEM) y los de Google Shopping aparecen a quien ya busca lo que ofreces; los de redes sociales, display (los banners de webs y apps) y vídeo, a quien aún no te conoce, y el remarketing, a quien ya visitó tu web. Hay más, como la nativa o la de afiliación; estos son los que gestiono:
- Anuncios en buscadores (SEM)
- Shopping
- Display
- Vídeo
- Redes sociales (social ads)
- Remarketing
Siguiendo a cada contacto desde el anuncio hasta la venta, con las mismas reglas para todas las plataformas y la misma analítica que uso en todos mis proyectos:
- 01Cada anuncio lleva sus UTM, etiquetas en el enlace que dicen de qué plataforma, campaña y anuncio llega cada visita.
- 02Google Analytics 4 compara todas las plataformas con el mismo criterio: el panel de cada una cuenta las conversiones a su manera.
- 03El Consent Mode v2, unido a tu banner de cookies, porque para medir, personalizar anuncios y hacer remarketing con visitantes del Espacio Económico Europeo Google necesita su consentimiento.
- 04El etiquetado del lado del servidor, con Google Tag Manager: los datos pasan por un servidor que controlas y tú decides cuáles llegan a cada plataforma.
- 05Cada contacto entra en tu CRM con la campaña de la que viene.
- 06Las ventas cerradas vuelven a las plataformas como conversiones offline, y las campañas pujan por quien compra.
El SEM son los anuncios de pago en los buscadores; el SEO, el trabajo para salir en sus resultados orgánicos sin pagar por cada clic. Se complementan: las búsquedas que más venden en tus anuncios dicen qué páginas conviene trabajar en tu posicionamiento SEO, y el SEO para IA (GEO) lleva ese trabajo a ChatGPT y a los resúmenes con IA de Google.
| SEM (anuncios en buscadores) | SEO (posicionamiento orgánico) | |
|---|---|---|
| Cuándo da resultados | Desde el día en que se activan los anuncios | En semanas, los arreglos técnicos; en meses, el resto |
| Cómo se paga | Por cada clic, mientras dura la campaña | Con trabajo en la web, sin pagar por los clics |
| Si lo paras | Los anuncios desaparecen ese mismo día | Lo ganado no desaparece de golpe, y dura si cuidas la web |
| Para qué sirve mejor | Captar clientes ya, probar un mercado o lanzar una oferta con fecha | Tener visitas estables sin pagar por cada una |
Si quieres que una misma persona lleve las campañas, la medición y las páginas de destino, un consultor; si además necesitas contenidos diarios para tus redes, prensa o eventos, una agencia. En los dos casos, comprueba:
- Que sepas quién lleva tu cuenta y puedas hablar con esa persona.
- Que las cuentas publicitarias estén a tu nombre desde el primer día.
- Que el informe diga cuánto te ha costado cada cliente en cada plataforma.
- Que, con poco presupuesto, te proponga menos plataformas, no más.
- Que revise tu web y tus formularios antes de lanzar el primer anuncio.
- Que no te prometa un número de clientes sin haber visto tus datos.
Cómo gestiono la publicidad online de tu empresa
Tu negocio y tus datos
Hablamos de lo que vendes y de cuánto vale para ti un cliente, y miro cómo van tus anuncios, tu medición y tu web, si ya los tienes.
Medición y plan por plataforma
Primero dejo cada conversión bien contada y conectada a tu CRM. Después elegimos juntos las plataformas y el presupuesto de cada una.
Campañas, pruebas y ajustes
Lanzo las campañas con sus creatividades y sus landing pages, pruebo anuncios y públicos y cada semana paso el presupuesto a lo que trae clientes.
Qué te entrego
Plan por plataforma
Dónde anunciarte, en qué orden, cuánto invertir en cada canal y qué resultados esperar.
Medición conectada a tu CRM
Cada contacto con su campaña de origen y cada venta, de vuelta en la plataforma que la trajo.
Campañas en tus cuentas
Montadas, documentadas y a tu nombre, con sus creatividades y sus landing pages.
Informe mensual
Inversión, contactos, ventas y coste de cada cliente por plataforma, y qué cambio el mes siguiente.
Rafael García Briz, consultor SEM y de publicidad online
Soy Rafael García Briz, consultor SEM y de publicidad online: gestiono campañas en Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads, LinkedIn Ads y TikTok Ads, hago sus creatividades y mido cada una hasta la venta que se cierra en tu CRM.
Programo webs desde 2002, y por eso una campaña no acaba para mí en el anuncio: si falla por la página de destino, por las etiquetas o por la conexión con tu CRM, lo arreglo yo.
Trabajo solo, con base en Madrid y en remoto para empresas de toda España: quien lleva tus campañas es la misma persona que te responde.
Preguntas frecuentes sobre publicidad online y SEM
Planifica, gestiona y mide las campañas de anuncios en buscadores, como Google Ads o Microsoft Advertising: elige por qué búsquedas pujar, escribe los anuncios y mueve el presupuesto hacia lo que trae clientes. Lo que hago en Google lo cuento en mi página de consultor Google Ads.
Se usan casi como sinónimos, pero no lo son. El SEM son los anuncios en buscadores; el PPC (pago por clic), una forma de pagar, la de casi todo el SEM y muchas campañas en redes, y el paid media, toda la publicidad de pago, esté donde esté.
En el momento: el SEM responde a una búsqueda, y las redes sociales enseñan tu anuncio a personas con el perfil de tu cliente aunque no estén buscando nada. Uno atiende una necesidad que ya existe y el otro la despierta. Cómo trabajo las redes de Meta lo cuento en publicidad en Facebook e Instagram.
Por la que tenga más cerca a tus clientes: los anuncios en buscadores si ya te buscan, y las redes sociales si antes tienen que conocerte. En ¿Google Ads o Meta Ads? lo explico con ejemplos por tipo de negocio.
Sí, cuando el presupuesto da para que cada una tenga datos con los que afinar. Las gestiono juntas y las comparo por lo que cuesta cada cliente en tu CRM, no por lo que dice el panel de cada una.
Depende de lo que cuesta un clic en tu sector, de cuántos clientes quieres y de lo que vale cada uno para ti. Lo estimamos juntos antes de empezar y, si el presupuesto es corto, lo concentro en una sola plataforma.
Las visitas llegan en cuanto se activan los anuncios; los resultados estables, cuando las campañas han reunido suficientes conversiones para afinar, que suele ser cuestión de semanas.
Sí, entran en la gestión: preparo las imágenes y los vídeos de cada campaña a la medida de cada formato y los cambio cuando dejan de funcionar. Si ya tienes fotos o vídeos de tu marca, los aprovecho.
Sí: los anuncios se pueden limitar a quien está cerca o busca en tu ciudad, y se miden las llamadas que traen. Pero lo primero es aparecer en el mapa, que no cuesta nada: te cuento cómo en por qué mi negocio no aparece en Google Maps.
Sí: en Google Ads, en Meta Ads y en el resto, la cuenta está a tu nombre y yo trabajo con el acceso que me das. Si un día lo dejamos, todo sigue siendo tuyo.
Una primera llamada para conocer tu negocio y acceso a las cuentas publicitarias que ya tengas, a tu Google Analytics y, si lo usas, a tu CRM. Si empiezas de cero, creo las cuentas a tu nombre.
¿Hablamos de tus campañas?
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Te respondo yo, Rafael. Sin comerciales ni intermediarios.
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